抖音直播买卖茶： 初代网红的走红史：直播卖货成了他最后的“倔强”

抖音直播买卖茶： 初代网红的走红史：直播卖货成了他最后的“倔强”

首席观点：

罗永浩成功签约抖音直播带货。短期内，他一定会给抖音带来一定的粉丝流量。但从长远来看，罗永浩这个中年KOL，在MCN机构的运营模式下，未必能够留住更多的粉丝，从而为变现带来商业价值。

10000张奈雪的茶心卡，几秒钟就上架了； 5万支小米巨能书写中性笔全部售罄； 10万盒新粮记小龙虾全部售罄……抖音以6000万元的价格成功签下罗永浩，老罗直播的惊人销量也没有让大家失望。直播当晚创造了1.1亿元的销售额，直接刷新了抖音的销售额。历史上，老罗也在直播现场感叹，“直播比做产品、做产业好玩多了。”

这场过亿的大规模直播营销活动可以算是初步胜利，但如此盛大的开场，老罗之后的路并不平坦。

第一代网红的历史：

直播成了他最后的“倔强”

“在此向极米董事长和全体员工表示诚挚的歉意。”罗永浩在直播间90度鞠躬致歉。

昨晚是罗永浩第一次直播卖货。显然，他还没有真正弯下腰去适应自己作为外卖主播的身份。除了开口略显局促外，他在卖货时也经常犯错。除了产品品牌名称不对，还经常忘记列出产品。

从“坚强的生活不需要解释”到“我是来卖货的，你想听相声就出去”。罗永浩的身份从演讲者到直播者的转变太突然了。

抖音首秀创造了1.1亿销售额，按照20%的提成率，再从主播收入中扣除平台10%的平台费，罗永浩的提成收入为1980万，加上1320万的坑位费（22个品牌，传闻一个坑位费是60万，远超薇娅和李佳琦的20万-40万），声波收入超过360万，罗永浩的一晚直播收入超过3000万元。

签约抖音真的让初代网红罗永浩又红了。事实上，早在2003年，罗永浩就已经被视为网红了。如果不是债务危机，老罗估计不会重新开始身份了。

罗永浩的锤子科技自2018年下半年发生经营危机以来，已欠银行、合作伙伴和供应商约6亿元人民币。从白手起家到无数粉丝，到负债累累，再到跨境直播……罗永浩自己就是一个无法复制的传奇。

1989年抖音账号转让，高中辍学的罗永浩被迫谋生。为此抖音直播买卖茶： 初代网红的走红史：直播卖货成了他最后的“倔强”，他卖二手书，转卖走私汽车，但赚的钱很少，勉强维持生计。

几年后，新东方学校成立。一心想赚钱的罗永浩立即准备去新东方学校当英语老师。结果，他两次试讲都失败了。才华横溢的俞敏洪给了他第三次机会。这一次，罗永浩抓住了命运的稻草，开始了自己的第一代网红。

在新东方任教期间，罗永浩幽默风趣、富有感染力的教学风格深受学生欢迎。正因为如此，不少学生开始偷偷录制视频并上传到网上，形成了流行的“老罗语录”。要知道，在那个互联网还没有发达的年代，这些视频的浏览量已经超过了10万，老罗在当时的影响力可见一斑。

初代网红的标签如何满足罗永浩的野心？没几年，罗永浩就离开了新东方，开始了自己的事业。不得不感叹：当年找工作有多难，现在创业有多难。

罗永浩先后创办了牛博网和英语培训学校，但都失败了。直到2009年，他以“我的奋斗”为主题进行全国高校巡回演讲，出版了《我的奋斗》一书。然而，这一举动却引起了广泛的反响，并为他积累了一波又一波。拨风扇。

此后，罗永浩再次走上了创业之路。这一次，他专注于自己的手机。 2012年5月，创立锤子科技。于是，锤子手机的质量危机不断。最终快手抖音号交易网站，手机业务被打包出售给字节跳动，锤子科技濒临破产。 2019年罗永浩不得不退出坚果手机团队，7年的手机生涯，生活给了罗永浩6亿的欠款。

如今，罗永浩直言当主播是为了还债，所以这场跨界直播肯定是一场他输不起的战斗。罗永浩现在负债数亿。我想他一定是打算在直播上做的。风起水起。招商证券研究报告显示，2019年直播电商总GMV将突破3000亿元，未来有望突破万亿美元。罗永浩刚看到直播风口，就试图凭借初代网红的身份掀起新一轮抢购潮。

直播出道营业额1.亿

三大平台竞争，罗永浩为何选择抖音？

在尘埃落定之前，罗永浩的下落成了一个谜。现在看来，罗永浩选择直播带货似乎是必然。

自 2019 年以来，直播成为热门新趋势。数据显示，2019年，中国直播电商行业总规模达到4338亿元。预计今年中国在线直播用户规模将达到5.24亿，市场规模将超过9000亿元。

目前领先的电商直播主要来自淘宝、抖音、快手，但销量最多的平台自然是淘宝。另一方面，抖音和快手的引流方向也是淘宝。但淘宝上已经有李佳琦一哥、薇娅一姐等人了。如果罗永浩突然加入，他们的地位似乎无法动摇。

而抖音和快手主要是短视频平台，信奉流量为王的理念，那么老罗为什么选择快手而不是抖音呢？

据《2019年抖音数据报告》显示，抖音2020年1月日活跃用户已达4亿，这里的粉丝流量无疑为老罗提供了广阔的舞台。另外，快手已经有了散打哥、辛有知等人气角色，而抖音缺少的就是这样的超级明星主播，所以抖音需要罗永浩。

抖音的运营模式采用算法推荐，用户分散分布，抖音给老罗3亿多曝光支持。老罗进入抖音第一天就获得了240万粉丝，接下来的五天发布了5个短视频，粉丝数已经超过340万，呈现出强大的网络号召力，但很大比例的这些追随者我只想看热闹，能不能长期活跃还不确定。但罗永浩却成为了品牌之间竞争的对象。

第一战的胜利

但中年的罗永浩离“带货”还差得很远

罗永浩发货的消息一出，就有1000多家合作厂商联系了他抖音直播买卖茶，其中不乏科技品牌，甚至汽车品牌，纷纷找罗永浩进行产品推广。

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3月31日上午，小米手机发布海报称，小米10将是罗永浩抖音直播的第一款手机。 4月1日中午，一张罗永浩首播商品的照片曝光。除小米外，合作品牌还包括威马汽车、科大讯飞、搜狗、四通科技，共计20家公司。

虽然罗永浩第一次直播就翻车了，甚至骂极米疯了，但很多人说老罗的营销没有亮点，场面混乱……但老罗的销售效果还是相当可观的。 抖音据资料显示抖音直播买卖茶，罗永浩直播时长3小时，总围观4800万人次，1.1亿销售额，抖音银郎收入超过360万，创下抖音平台目前已知的最高带货记录。

罗永浩在抖音的首场直播中给出了完美的答案。他之前在锤子公司的创业经历确实帮助他在数码产品上积累了一定的知名度，但他的产品范围仅限于此。毕竟，他的粉丝主要是中年男性。如果他带口红、护肤品之类的，他在女性观众中是相当欠缺的。在这个已经占据了半壁江山的领域，他是不可能有竞争力的。

他和薇娅同时PK。虽然有着出道的标签抖音直播买卖茶： 初代网红的走红史：直播卖货成了他最后的“倔强”，但依然难敌网红“一姐”薇娅的强大粉丝群。薇娅在直播间直播卖火箭，4000万价格的消息迅速冲上热搜。截至晚上9点，罗永浩直播间有228万观众，薇娅直播间有705万观众，是老罗的三倍多。

根据阿里巴巴数据，2019年双十一淘宝直播GMV接近200亿元，约占双十一总交易额的7.45%。顶级主播实现交易额近30亿元，约占淘宝直播市场的30%。当天薇娅直播间的粉丝固定为4315.36万，李佳琦3683.5万。

看看快手直播之王，辛巴目前拥有4564万粉丝，2019年实现直播销售额133亿。 2020年，他为整个团队设定了1000亿的目标。

而如果罗永浩想要达到上面的数据，那真的太难了。作为演讲者，他的口才和销售技巧是毋庸置疑的。作为一个企业家，他的营销方式应该问题不大，但老罗能留住李佳琦、薇娅这样的观众吗？这背后有很多相关因素，包括品牌方的代言合作，供应产业链是否畅通，老罗的销售技巧能否被观众长期买账……至于抖音的成本@>为罗永浩直播预热，广告费、签约费等能不能成功赚回来也是未知数。

线来了，路漫漫其修远兮。罗永浩扬言要成为“带货第一哥”。不知道这算不算夸张。李佳琦走红的原因是一年到头都没有休息，几乎一天24小时。一年365天，李佳琦可以直播389场比赛。好在他还年轻，可以承受这么大的工作量。

那么，就算老罗的直播带货突然火了，年近五十的他还能支撑这份工作吗？如果不急于直播，观众很快就会被别人抢走。不过人在路上，老罗再难也要坚持。 抖音的6000万不是白给的，欠下的债也要还。